韋爾迪機(jī)電自動(dòng)化有限公司月6月13日舉行了營(yíng)銷人員培訓(xùn)，一個(gè)重要的方面就是看這家公司有沒(méi)有完善的管理制度和健康的企業(yè)文化，一個(gè)健康的營(yíng)銷企業(yè)文化的形成，是韋爾迪孜孜不斷供求的目標(biāo)。

       通過(guò)此次培訓(xùn)，韋爾迪梳理了業(yè)務(wù)流程，從業(yè)務(wù)區(qū)、客戶開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷模式和客服模式來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。業(yè)務(wù)分區(qū)主要是為了明確業(yè)務(wù)區(qū)域，像我司在蘇州，主要客戶就是江浙滬及其周邊的客戶。確定了客戶區(qū)域，就要知道如何找到客戶，才能有目標(biāo)客戶，然后成交。

        營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅包括銷售團(tuán)隊(duì)，還有市場(chǎng)部和客服部，這是內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。外部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)包括經(jīng)銷商和代理商。這些都是韋爾迪可以利用的營(yíng)銷資源。
       公司營(yíng)銷做得差，銷售不可能做好。靠銷售人員個(gè)人英雄的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了?，F(xiàn)在是全員營(yíng)銷的時(shí)代。

       通過(guò)此次營(yíng)銷人員培訓(xùn)，韋爾迪營(yíng)銷人員學(xué)到很多。市場(chǎng)營(yíng)銷人員掌握了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期、中期、后期的每一個(gè)環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場(chǎng)策劃的整體策略、經(jīng)銷商渠道的拓展和管理，小到賣場(chǎng)促銷的言行規(guī)范，以上均屬市場(chǎng)營(yíng)銷課程的范疇。